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专注东南亚/越南/柬埔寨物流专线综合服务商

又到了季考的时间，跨境电商大佬们纷纷高调秀出亮眼的成绩。阿里巴巴发布截至2020年6月30日阿里新财年第一季度业绩首次公开Lazada的数据——季度订单量同比增长超过100%。而在一周前新加坡sea Group发布2020第二季度业绩报告显示，旗下跨境电商Shopee，在2020Q2阶段GMV80亿美金，同比增长110%，订单量6.16亿，同比增长150%，调整后的营收5.11亿美金，同比增长188%。同时据APP Annie报道，Shopee在2020第二季度，成为东南亚总下载量第一，全球总下载量前三的购物APP。

纵向来看，都是稳扎稳打，增速可观

但横向来看，很明显，SHOPEE电商业务，不管是GMV还是用户数等关键指标在这一季度依旧领先LAZADA等竞争对手。

为什么Shopee能够后来居上，以强劲的势头赶超最早抢下东南亚这块饼的lazada？这场属于“猫鹅”东南亚之争是否已成定局？

来看看Shopee的优势：

一.“入乡随俗”，亲切有人缘

近几年不少跨境电商平台都瞄准了东南亚市场，主要因为东南亚电商市场渗透率低，人口结构年轻化，同时地理位置导致线下零售开展阻力大，线上电商的发展潜力大。所以有人说：东南亚目前所处的市场阶段有点像十年前淘宝兴起的时候。但和国内情况又有明显差异性——在东南亚市场，不同国家的文化、宗教极度分散。

所以Shopee的团队以“本土化”为切入点“深入人心”。一方面在管理上，充分了解不同区域的消费习惯差异，制定相应的战略规划。最具特色的就是针对7个国家推出了独立的App，针对每个市场买家卖家有不同的促销，不同的宣传，方便“运营本土化”。

而Lazada经历一次又一次洗牌后，与其说是东南亚电商与阿里的合作，不如看成阿里自身的东南亚跨境电商，对于东南亚消费者的生活经验，消费习惯，产品偏好等方面明显没有“本地人”读的更懂更透彻。阿里在中国的电商发展模板明显在东南亚市场无法完美copy。

二、重“性价比”，平价接地气

打开虾皮的主页面可以看出有些类似于淘宝，不过相对于淘宝，Shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，或许这种模式更为符合东南亚电商市场的调性。Shopee产品的宣传与推广也更传统，保证客户的黏着力不断增加。

Lazada则更强调“品牌优势”走高端形象路线，打的是消费升级的路数，虽然突出了比格，但是也将不少还未养成网上消费习惯或者对品牌熟悉度不够了解的消费者拒之门外。

在全球跨境市场，东南亚其实是中国供应链出海的必经之点，从2020年商务部发布的外贸出口总额——东盟首次成为外贸出口额第一就可以看出。根据TMO Grounp数据显示，2019年，东南亚电商消费GMV总额为372亿美元，而其中Shopee的GMV达176亿美元，合12亿订单，Lazada的GMV约为130亿美元，合8亿订单，东南亚的市场前景依旧非常巨大，淡马锡预测将在2025年达到1530亿美元的规模，5倍于2019年的金额。据悉，目前东南亚电商还正在处于扩充SKU的阶段，Lazada与Shopee势必会在国内进行大力的招商，毕竟谁都不希望消费者在本平台没有找到自己想要的商品，而去到另外一个平台上继续去找。因此，我预测东南亚电商平台的下一个节点之争或许就在对于中国供应链商家的扶持政策上。