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专注东南亚/越南/柬埔寨物流专线综合服务商

在地缘政治多极化的现下，越南是全球唯一与中、美、俄都建立“全面战略伙伴关系”的国家。这也是许多中国制造企业将越南作为海外生产基地首选的重要原因。

与此同时，越南还通过与欧盟、日本、韩国等多个国家或地区签署自由贸易协定，加入了《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。这意味着许多品类的商品，从越南出口可以低至零关税。

可以说，立足越南，有利于企业产品辐射到全球各大主要市场。仅仅是出口地不同所带来的巨大关税差，就值得企业出海一搏，更何况越南的人力成本还具有明显优势。“尽管这几年越南工人的工资不断上涨，已不再是东南亚最低了，但在人力成本上，越南仍然有40%

到50%的优势”。

美的越南工厂的生产线

相比于其他有浓厚宗教信仰的东南亚国家，越南人更加世俗化。这也意味着，越南工人的工作投入度更高、管理效率更高，并已成为出海企业的共识。值得一提的是，越南教育部还在去年12月5日正式批准了汉语教科书，宣布自2024年起将汉语纳入小学三、四年级的必

修课在这之后，语言上的沟通成本也将大幅降低。这一切，最终促成了外资企业对越南的持续看好。

在书店街长椅上看书的越南儿童。

2023年，越南外国直接投资（FDI）同比增长32.1%，达到366亿美元。实际到位外资约为232亿美元，是5年来的最高数额。今年前两个月的表现也不俗，越南新批外商直接投资项目405个，同比增长55.2%，注册资本总额近36亿美元，是去年同期的2倍多。

中国摩托车品牌便占据了越南的80%市场份额。

越南人的饮食习惯与中国并不完全相同。

比如国内热销的电饭煲，基本都在智能化、多功能的赛道上“卷”，而大多数东南亚市场对电饭煲的要求却仍停留在“把饭煮熟”。不仅如此，由于气候和饮食偏好的差异，按照国内预设参数煮出的米饭，大多数东南亚人会觉得太干。

又比如电风扇，国内在“卷”的是设计和技术。而风扇对东南亚人来说是一年四季的刚需，他们并不关心一款电风扇的颜值和科技感如何，他们更在意的是其是否耐用和方便。

越南街头商店里，最常见的几款电风扇都是直接用塑料袋装起来的，包装极为简陋，但方便用摩托车进行运输。

用塑料袋包装起的电风扇。

随着出海战略的成功，美的近年来在泰国、印尼等国家纷纷设厂深耕本地市场。而美的越南工厂因其独特的人力成本和关税优势，已经逐渐特化为以出口北美市场为主体的生产基地。

美的越南工厂流水线。

有了扎实的成本控制和生产能力，美的海外业务逐步实现了从OEM（委托代工）向OBM（自主品牌）的转变。2022年，美的集团营业总收入3457亿元，美的集团海外销售收入达到1426.45亿元，占总收入的41.48%。到了2023年10月，美的越南工厂已经实现了扭亏为

盈，且盈利呈快速增长之势，进入良性循环。高升透露，工厂计划在2024年加大对数字化、高标准实验室、人才招聘、员工餐厅扩建等各方面的投入。

毫无疑问，中国企业在越南的出海，已经熬过了最艰难的日子。在可预见的未来里，他们面对的将是坦途。

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