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专注东南亚/越南/柬埔寨物流专线综合服务商

中美贸易战正式打响了，对于外贸人来说，出口美国之路可能更难走了。建议各位外贸同仁可以将重心放在中东、非洲、东南亚市场，这三大市场是外贸的蓝海市场，发展空间很大，外贸商机非常多。鉴于之前开发过东南亚市场，总结8个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该会对大家有帮助！

东南亚国家市场分析：

1、互联网用户：东南亚地区具有极为突出的数量优势。

在全球范围内，到2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区。

2、使用互联网的时长：东南亚人在移动互联网上花费的时间比全球其他任何地区都更多。

东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4.2小时，其次是印度尼西亚，平均每天花费3.9小时。

3、东南亚地区是我国与“一带一路”沿线国家开展贸易合作的主要区域。

从一带一路贸易合作数据来看，2016年，中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口上，中国向东南亚出口额最大，达2591.6亿美元，占比为44.1%。

1、展会

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

2、B2B平台

开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com

越南

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

泰国：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com

马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/

菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/

新加坡：http://www.singaporeseek.com/

印度尼西亚：http://indonetwork.net/

选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

3、各国谷歌站点及本土搜索引擎

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

越南：

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

泰国：

https://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

新加坡

https://www.google.com.sg/

马来西亚

https://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

菲律宾

https://www.google.com.ph/

Yehey http://www.yehey.com

缅甸

https://www.google.com.mm/

老挝

https://www.google.com/intl/lo/

4、各国黄页、商业目录

越南：

http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/

http://www.vatgia.com/home/

http://www.thegioididong.com/

泰国：

https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx

http://webindex.sanook.com/

马来西亚：

http://www.matrade.gov.my/

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/

http://www.miti.gov.my

菲律宾

http://www.philexport.ph/

新加坡

http://www.iesingapore.com/

缅甸：

http://www.myanmaryellowpages.biz/

更多B2B、黄页大家可以到http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查询。

5、东南亚海关数据

这个网站可以免费查询一些东南亚国家海关数据及联系方式。https://www.cnabke.com/customsData.html

6、电商平台

产品做零售的话，推荐加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑

7、当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

想尝试更多方法的朋友，还可以到Facebook、领英等社交平台、东南亚一些协会等都开发客户，技巧多多。

东南亚市场产品需求：

1、越南：越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。

2、泰国：五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。

3、马来西亚：电子电器产品是最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。

4、柬埔寨：主要进口商品有：石油产品、建材、机械、机动车辆、医药、家电、日用消费品、制衣原料等；主要出口商品：成衣、木材、橡胶、大米、海产品。

5、缅甸：主要从中国进口农产品、畜牧产品、水产品、矿产品、林木产品、工业加工。

6、新加坡：主要进口商品有机电产品、矿产品、化工产品、贵金属及制品、光学、钟表、医疗设备、运输设备、贱金属及制品、塑料、橡胶、食品、饮料、纺织品及原料、植物产品、纤维素浆；纸张、家具、玩具、杂项制品、皮革制品；箱包。

提醒：和东南亚人做生意，一定要了解各个国家买家的性格特点，以便知己知彼、做好应对策略。比如：印度、巴基斯坦买家对价格很敏感，成交订单一般价低量大，和他们打交道的话，报价时要留足空间！如果贵公司已经有出口东南亚的货物，可以联系我们销售人员，我们有一般贸易出口，双清出口专线，价格和服务都有优势。