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中国出口东南亚主要商品有哪些？如何把中国商品卖到东南亚国家

中国出口东南亚国家有哪些产品？

中国向东南亚主要出口机电产品、贱金属及制品、化工产品，而中国主要从东南亚进口水果、粮食、矿产品、动植物油脂、塑料、橡胶。

石油和锡是东南亚的主要矿产。这里有世界最大的锡矿带，马来西亚锡矿砂的产量居世界第一位。印度尼西亚是东南亚重要的石油、天然气出口国。

东南亚是世界上橡胶、油棕、椰子和蕉麻等热带经济作物的最大产区。马来西亚是世界最大的棕油生产国和出口国，泰国的橡胶生产居世界首位，菲律宾是世界上生产椰子最多的国家。

泰国、越南、缅甸是世界重要的稻米出口国。马来西亚是世界最大的棕榈油生产国。菲律宾是世界最大的蕉麻生产国和椰子出口国。泰国是世界最大的天然橡胶生产国。印度尼西亚是世界最大的椰子生产国。

为什么外贸出口目标市场选择东南亚？

在中国，看好东南亚电商市场的巨头很多，阿里巴巴，腾讯、京东、唯品会等都选择掷重金投资东南亚电商市场。

对于中国的外贸出口商家来说，东南亚市场的机会真的这么大吗？

那我们来看看中国出口东南亚有哪些有利条件。

1、互联网用户：东南亚地区具有极为突出的数量优势。

在全球范围内，到2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区。

2、使用互联网的时长：东南亚人在移动互联网上花费的时间比全球其他任何地区都更多。

东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4.2小时，其次是印度尼西亚，平均每天花费3.9小时。

3、东南亚地区是我国与“一带一路”沿线国家开展贸易合作的主要区域。

从一带一路贸易合作数据来看，2016年，中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口上，中国向东南亚出口额最大，达2591.6亿美元，占比为44.1%。

怎么把中国的产品卖到东南亚?

随着全球经济不断快速发展，全球化的速度也越来越快。中国出口日益频繁，除了欧美等贸易发达的地区，其他后起之秀比如东南亚也成了商家必争之地！

出口东南亚，有传统的贸易模式，就是线下的一些渠道，通过邮件等形式，取得与客户联系，这种情况是B2B合作模式；随着电商的发展，慢慢模式转变趋向于B2C，而且东南亚的网络覆盖及手机的普及，更是大力推进电商的壮大，也越被中国卖家盯住东南亚这块电商肥肉。

这里就着重说一下中国的产品是如何通过电商渠道卖到东南亚，做电商的人都知道，东亚的电商巨头lazada是目前大多数中国卖家的选择。

东南亚一直是跨境电商卖家的必争蓝海。但随着跨境政策的利好，电商行业呈现火速的发展状态，同时也让跨境电商卖家们也陷入了激烈的竞争，卖家们若不能实时把控东南亚局势，紧跟市场节奏，也难在东南亚市场中脱颖而出，那么，想要成为跨境电商的佼佼者，以下这些信息你必须关注。

1.了解东南亚市场

据了解，整个东南亚有6亿多人口，相当于中国的一半，但电商市场份额却很小，直至至今东南亚的网络零售占比仅为1%，据业内人士预测，2017年，东南亚电商体量将会达到180亿，这一数字在七八年后或将翻两到三翻。

2.选择合适的产品

不是任何产品都适合东南亚市场，你需要不断的探索和去了解当地文化习俗和当地市场的产品需求，例如泰国市场男女比例是56：44，男生略占优势，Lazada曾公布，手表和太阳镜是东南亚市场的优势品类。当然也不排除一些稀缺罕见的产品也受东南亚人们欢迎。

3.什么样的卖家进入东南亚更有优势？

1.对于卖家来说，早期进入平台的卖家具有天然优势，因为平台在用户基础还未强大的时候享受到平台鼓励和支持就越多。

2.重型产品（如电视、冰箱、洗衣机等）产品本地市场是没有较大竞争力的，而且像一些比较成熟的平台如Lazada提供本地仓，也不用担心解决物流时效及运营成本问题。

4.选择合适的电商平台

如今，随着越来越多的东南亚平台涌入中国，令卖家们眼花缭乱，不知从何下手。其实每个平台都有它的特色，如东南亚地区最大的在线购物平台Lazada，被称之为东南亚版淘宝，其品类繁多，进驻门槛低，平台发展也飞常迅速，仅用三年时间便成为东南亚最大电商平台，2016年被阿里用10亿美金收购，是大部分卖家的不二之选；再如才进入大陆不久的shopee，短时间内超出Lazada2015年GMV，也是非常具有潜力的平台，该平台不限品类入驻，不收拥金，但门槛相对较高，适合中大型卖家发展。每个平台都有它的可取之处，卖家们都可进行尝试，因为市场还在大量增长，因此只要进入即有机会。

作为服务商的ESG建议选择Lazada平台，因为该平台进入中国市场较早，其后台及物流系统完善，被阿里巨资收购，发展潜力巨大，并且国内有战略合作伙伴ESG为卖家提供平台入驻、本地客服、培训、运营、支付、引流、ERP、物流等一站式服务支持，卖家可享受专属的绿色优惠通道和服务，简化跨境电商流程，让跨境电商更简单！