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据越通社8月13日报道，中国商务部同越南工业贸易部举行了2020年中越经贸合作工作组会议。会议指出，在疫情蔓延全球的背景下，今年中国与越南的贸易额也正保持稳定增长。越南海关总署统计数据显示，2020年前7个月，中越贸易额达到651.8亿美元（约合人民币4525.7亿元），同比增长4.79％。至此，中国继续成为越南第一大贸易伙伴。

越南市场景气不佳的症结主要表现在以下几个方面：

1、农民收入低，人均年收入仅200万越盾（约合140美元）；

2、产业竞争力弱，参与国际市场竞争的难度不断加大；

3、去年以来，越南国家银行发行4万亿越盾国债，从社会上筹集了大量的闲散资金，使市场货币流通量减少，不能满足商品流通的需要；

4、越南自1994年物价已上涨50%，但国家机关和企事业单位的职工工资仅增长20%，社会购买力减弱；

5、越南不少行业面临生产过剩的问题，但却缺乏有效的淘汰机制，企业经营艰难，失业问题严重；

6、越南政府采取的改革措施不配套，与经济走低，社会保障制度不健全等问题叠加起来，加剧了居民减收增支预期，构成消费增长的障碍。

随着世界经济趋于好转，东南亚地区各国经济逐渐复苏，越南政府的新举措初步奏效，越南经济有望得到恢复和发展，需求不足的状况将得以缓解，市场潜力仍较大。

（一）农机产品

为稳定农业发展，越南每年需要5万至6万台小型发动机（20万马力下），但国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机，15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。

越南盛产多种水果，年产量300万吨，但加工技术落后，以风干处理和罐头加工为主，产品缺乏竞争力。鉴此，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年。加工生产的产品主要包括罐头、果汁、果脯、浓缩饮料等。

（二）摩托车

摩托车是越南老百姓主要的交通工具，目前，越南全国共拥有400多万辆摩托车，估计今后每年将以30万-40万辆的速度递增。越南国内已有本田、铃木、雅马哈、VMEP等4家外资摩托车厂，另外还有32家企业从事IDK摩托车组装，其中15家组装中国的摩托车。

中国摩托车产品质量明显提高，款式多样、新颖，价格比日本、韩国的同类产品有竞争力。中国摩托车应加强同越方合作，积极出口摩托车散件，以进一步扩大占领越南市场。

（三）彩色电视机

目前，越南彩色普及率仅为45%，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约75%，胡志明市约80%，而广大农村地区仅为15%-20%。我国的TCL等集团公司已经陆续在越南投资生产彩电。越南彩电市场上，SPNY约占50%的份额，南韩约占45%，越南国产品牌约占5%。我国TCL集团越南分公司刚投产不久，所占份额尚少，但销售势头较大。据越南国内有关专家分析，2000年越南老百姓对彩电的需求将以21英寸和25英寸的彩电为主。

（四）农药

越南是世界第二大米出口国，粮食年产量达3000多万吨，橡胶、腰果、咖啡、茶叶、水果等经济作物种植发达，对农药需求量大。据专家估计，越南农药市场容量约1.2亿-1.5亿美元/年，我国农药在越南农药市场上所占的份额为30%-40%。此外，越南还是我国联系东南亚国家的桥梁和纽带，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬寨等东南亚国家。这些国家都是传统的农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。

（五）化肥

越南是个农业国，粮食和经济作物生产迅速，对化肥的需求量日益增加。据越方估计，到2000年，越南市场需要氮肥180万吨、磷肥150万吨、钾肥10万吨，以及DAP、NPK、SA等化肥约100万吨。其中50%的氮肥和磷肥、100%的NPK和钾肥都要依靠进口。货源主要来自日本、德国、韩国、中国、台湾、泰国、马来西亚等国家和地区。越南对化肥进口采取许可证管理，由贸易部统一发证。目前，越南全国共有35家公司有化肥进口权。

（六）医药品

越南人民深受医药传统文化的影响，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满足市场需求。因此，越南政府鼓励发展中药生产，提倡使用中药。我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉，越南老百姓对我国中药保健品的认识由来已久，一直都喜欢使用我国的中药。我国医药企业应抓住机遇，深入了解市场需求，积极扩大出口，同时可考虑在越南投资办药厂，利用当地资源进行加工，带动国内设备出口。

（七）钢坯、钢材

目前，越南国内的钢铁工业在部分是50-60年代由我国和原苏联援建的，由于长期得不到升级改造，生产规模小，技术落后，全年钢坯产量仅为20万吨，钢材60万吨，远远不能满足越南经济发展的需要。据越方统计，越南每年需要进口钢坯100万吨，其中70%来自中国，或经第三国从中国进口；钢材80万吨，主要来自中国、韩国、台湾、日本等国家和地区。随着越南经济逐步发展，基本建设投入增加，越南国内对钢坯和钢材珠需求有增无减。

（八）饮料

革新开放以来，越南的养殖业得到较快发展。目前，越南全国拥有生猪1764万头，家禽（不含鸡）16055万只，鸡12057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55%，缺口较大。越南饲料市场以猪料为主，约占30%，其它（鸭、牛、鱼等）饲料占20%。泰国正大、美国加积、法国鹤牌等公司的产品已婚在越南饲料市场上销售。

越南饲料工业起步比我国晚10年，饲料生产目前尚处于开发阶段，规模较小，市场缺口大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在北方（南方已有数家外资饲料企业）投资办厂，带动国内设备和原材料出口。

（九）纺织品

近年来，越南纺织服装工业发展迅速，每年出口约15亿亿美元，产品主要销往欧盟、日本、俄罗斯和原东欧国家，其中欧盟是最大的进口方。1995年至今，越南与欧盟已两次签订《服装纺织品协定》，配额管理的服装纺织品种类由原来的54种减为29种，出口额增至6亿美元，呈增长态势。

由于越南国内生产能力有限，服装加工所需的高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米。据越南纺织服装协会负责人透露，为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越方已多次组团到中国考察和寻找货源。我国企业应主动出击，积极寻找客户，建立长期合作关系。同时还可考虑与越南服装企业合作生产，去料加工，利用其配额出口欧盟市场。

（十）制塑原料

近年业，越南塑料工业发展迅速，每年平均增长率为15%-20%，同时已能生产多种塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、电视机外壳、供排水管道等。但是，越南国内制塑原料短缺，不能满足塑料工业迅速发展的需要，主要还是依靠进口，尤其是PP、PS、PET、PVC、HDPE、LDPE、LLDPE等原料。为此越南政府鼓励外商投资生产制塑原料，拟在北部建设1个PS厂，设计生产能力为6万吨/年；在中部建设3个PP厂，设计生产能力分别为10万吨/年、11万吨/年、26万吨/年，以及1个PS厂，设计生产能力为14万吨/年和1个PVC厂，设计生产能力为22万吨/年；在南部建设1个PE厂，设计生产能力为35万吨/年。

（十一）制鞋原料

越南制鞋业出口额逐年上升，1998年出口9。3亿美元，1999年预计出口13亿美元，2000年可达14亿亿美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品质差，熟皮加工技术落后，人造革产量有限，无法满足制鞋发展的需要。为此，越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。此外，越南计划在追捕5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场的需求。

（十二）包装制版和广告制作

1、随着市场竞争日趋激烈，越南企业开始重视产品包装。一些专门从事包装生产的企业应运而产，生产设备主要来自日本、韩国、德国和我国的台湾地区，能生产塑料、橡胶、铝箔、水松纸等材料的包装，产品质量较好，款式多样。但越南的制版技术落后，不能满足包装印刷的需要，绝大部分包装版和防伪版仍依靠进口，更新频率高，需求量大。

2、近年来，越南国有企业生产能力有所提高，外资企业陆续投产，商品供应日见充裕，对广告的需求增加。然而，越南彩色图形广告牌制作仍以手绘为主，画面粗糙，缺乏生动，且成本高。用于室内装潢的大幅彩色图画也依靠手绘或进口。高保真的电脑彩色图形复制在越南尚属空白，市场潜力较大。

（十三）游泳、娱乐设施

随着生活水平不断提高，越南人民逐渐重视生活质量。工作之余，人们纷纷相约处出旅游或扶老携幼到公园游玩，从紧张的工作中解脱出来，陶冶心智。然而，越南大部分旅游景点和公园的开发力度还不够，设施短缺：北部和中部山区的旅游景点均未安装观光缆车。一些景点虽壮观、秀丽，但人行道仅通到山腰，再往上便无路可走了，游客只好望山兴叹；各大城市（除胡志明市稍好外）的公园里，娱乐设施陈旧、单调，过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、海盗船、摩托艇等现代娱乐设施几乎空白，开发潜力巨大。

目前，我国不少企业对越南市场缺乏了解，认为越南贫穷、落后，对商品质量要求不高，因此抱着推销积压产品和陈旧设备的目的而来，结果商品销售不对路，大多空手而归。越方对我国产品认识肤 ，眼光仅停留在边贸低档商品上，对我国名优产品和先进技术知之甚少，看法偏颇，不愿购买。此外，我国不少企业在扩大出口的同时，忽略了售后服务环节。设备出现故障后，越方多次要求我方派人协助维修，但我方置之不理或故意拖延，给越方造成损失。越方对此颇有微词，对继续购买我国商品心有余悸。这些问题正在成为两国贸易发展的障碍，亟待双方共同解决。双方企业应加强交流，增进了解，积极消除障碍，在平等互利的基础上扩大贸易合作。

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